É através de uma combinação equilibrada dos dois que você obterá os melhores resultados.
Durante a implementação de sua estratégia de B2B Inbound Marketing, sua empresa (ou sua agência digital) criará muitos, mas muitos, conteúdos para o seu segmento de destino. Até que esse conteúdo alcance a maioria dos seus clientes em potencial, pode levar algum tempo, especialmente para o SEO.
Então, por que não dar um empurrãozinho no seu melhor conteúdo e alcançar mais pessoas para aumentar o envolvimento com uma pequena campanha de exibição paga?
Segmentando a campanha
Esta pequena campanha de pagamento pode ser exibida em um jornal digital nacional, Linkedin, Adwords ou Facebook. Ao segmentar sua campanha por comportamento demográfico, geográfico, de interesse, tipo de trabalho ou comportamento on-line, você pode fornecer conteúdo de alto valor para grande parte do seu segmento de destino com mais rapidez.
Vamos imaginar que você ofereça máquinas agrícolas. Quando você tem uma nova máquina em seu catálogo, a primeira coisa a fazer é escrever uma série de artigos em seu blog, talvez com um vídeo, para destacar as qualidades do seu novo produto.
Sem uma pequena campanha paga ou PPC, encontrar leitores para esses novos artigos (para os quais você ainda não tem SEO) pode levar algum tempo.
Por outro lado, se você tiver um bom SEO, seus clientes em potencial encontrarão seus artigos por meio de pesquisas orgânicas nos mecanismos de pesquisa, desde que sejam encontradas na primeira página de resultados. Mas e a grande maioria de seus clientes que ainda não conhecem seu novo produto, que ainda pensam que não precisam deste produto ou que não sabem o que procurar?
As campanhas de pagamento ou PPC permitem alcançar clientes relevantes com conteúdo que lhes interessa e do qual extraem algum valor. Portanto, com essas campanhas, você obterá tráfego qualificado para se tornar leads b2b que entrarão no seu funil de vendas sem nenhuma dificuldade.
Por outro lado, o PPC permite aumentar fortemente o reconhecimento da sua marca e de seus produtos ou serviços, principalmente se oferecer algum conteúdo que realmente signifique valor para o seu mercado.
Em conclusão
No final, quando se trata de Inbound Marketing, é tudo uma questão de obter os melhores leads para o funil de vendas, e as campanhas pagas devem ser uma tática essencial para fazê-lo em pouco tempo e sem muito investimento.
Então, mais clientes chegarão, mas desta vez através de outras táticas mais tradicionais de Inbound Marketing.
Como eles entendiam, as campanhas bem segmentadas de pagamento por display (PPC) nos permitem expor nossa marca de maneira massiva e alcançar nossos objetivos em menos tempo, dando um forte impulso inicial à nossa estratégia de Inbound Marketing, que continuará dando mais resultados a longo prazo.
